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独家！茅台股东大会纪念酒长什么样？为什么这样热？

茅台时空 文|今时品牌实验室李铁

延续去年的模式，超越去年的火爆。6月9日17时30分开启预约售卖的2020年贵州茅台股东大会纪念酒礼盒，不到2个小时1万套全部售罄，销量比去年翻一倍，股东对于茅台股东大会纪念酒礼盒的热情与认可，也较往年有了更大提升。

这套备受关注的礼盒是啥样？茅台时空独家找到了纪念酒的开箱照片。照片显示，外箱呈长方形，里面有秩序地排列了八种茅台股份公司的主力产品：飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）、53%vol 500ml贵州茅台酒（辛丑牛年）、53%vol 500ml茅台王子酒（辛丑牛年）、51%vol 500ml汉酱酒（茅）、53%vol 500ml茅台迎宾酒（2.0）、53%vol 500ml贵州大曲酒（70年代）、53%vol 500ml仁酒、53%vol 500ml赖茅酒（传承·蓝）（2.0）各一瓶。

从包装箱可以看到，这8瓶酒都是2021年6月9日同一天生产。

6月9日17时30分，2020年贵州茅台股东大会纪念酒礼盒网络认购准时开启。39秒，第一个股东认购成功；2分30秒，第一个股东付款成功。

在当天19时20分所有名额已全部认购，不过由于有56人45分钟未支付，系统重新释放名额，到19时29分才全部付款完毕。

据销售后台数据显示，此次累计访问量886.6万，关注度是去年的近3倍，17时30分开启时系统访问最高，说明已有很多人早就在掐表等待预约售卖开启。

从去年一天售罄，到今年2小时抢光，2020年贵州茅台股东大会纪念酒礼盒为什么这么火？

观察者分析，首先是茅台产品持续升温。无论是飞天茅台酒还是“牛茅”、“牛王”，在市场供不应求，其他5款系列酒单品也深受市场喜爱，同时礼盒装的溢价吸引了股东购买意愿。

“茅台时空”此前已介绍过，2020年贵州茅台股东大会纪念酒礼盒8款产品的指导价之和为7606元/套，最终销售给股东仅6666元/套，每套优惠了940元。

其次在于更多股东知晓了股东大会纪念酒礼盒。2019年，茅台第一次发行股东大会纪念酒礼盒，多数股东并不了解其价值。随着2019年贵州茅台股东大会纪念酒礼盒发布后，逐渐成为独具特色、兼具收藏和雅酌的产品，得到了更多股东的关注。

包括知名投资人林园在内，也在6月9日的茅台2020年度股东大会上，表达了对2020年贵州茅台股东大会纪念酒礼盒的期待，还提出“能不能让13万多股东都能买到”。

据“茅台时空”了解，此次提速还有一个原因，有了去年首次尝试在线支付的经验，今年茅台销售网络有了更大提升，可以同时容纳更多消费者同时在线支付。仅在6月9日当天18时34分，1分钟内有1218个股东付款成功。

更高效、更舒适地买到产品，很多股东通过连续2年的在线支付购买茅台股东大会礼盒，感受到了茅台服务的提升。

据茅台酱香酒营销公司相关人士介绍， 2020年贵州茅台股东大会纪念酒礼盒将通过邮寄发出，在线购买成功的股东将会很快收到心念已久的特制礼盒。

其实，连续2年发布股东大会纪念酒礼盒，已被业内看作是其品牌活化战略的举措之一。有专家评论称，茅台此举在于强调各个品牌之间的协同发展，进而完善产品销售结构，确保企业的可持续成长。

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主编｜李铁 编校｜王敏

责任编辑：梁斌 SF055