意味着着全中国的TOP10房地产商，带队参加辩论会综艺节目。这对富力集团公司总经理兼集团公司销售总监郑穗伟而言，是个新鲜事。

　　游戏娱乐，房地产业，数字化营销。根据一场辩论综艺，奇特地结合在了一起。

　　2021年6月26日，“微笑天使”2021厂牌男团网络红人秀迈入“厂牌盛典”收官战。六位大牌明星大队长携六家房企厂牌的总冠军职业队，为网民产生一场猛烈的房地产辩论会，一场精彩纷呈的跨界营销综艺秀。

　　闯进毒圈的六家房企中，富力赫然在列。而富力在总决赛夜的主要表现，称得上得心应手。赛事有输赢，争辩有胜负，但富力最注重的并不是逞一时之快，只是依靠对我方见解的论述，传送本身的核心理念认为。

　　事实上，在争辩场中见解独到出众的富力，确实是房企营销推广的一把高手，跨界营销爆红亦非初次。积极参与那样一场赛程安排颇久的比赛，并凭整体实力取得成功突出重围，也体现出富力对数字化营销的独特体会心得。

　　富力集团公司总经理兼集团公司销售总监如何看数字化营销？经典话语浓浓的精华版先送上——

　　2个比赛场

　　辩论会自然看了，但跟著名辩论综艺里的大牌明星参赛选手当同伴，在争辩场中同场比赛，对马雪来讲或是第一次。

　　事实上，演讲人仅仅她在这次赛事中的短暂性真实身份。她的另一重真实身份，是抖音号“富力生活家”的网络主播。

　　富力生活家是富力集团公司2021年打造出的全新升级公司IP，以“遇上升级的日常生活”为中心思想，致力于呈现富力集团公司为小区业主产生的多方位的精致生活。富力生活家深耕细作于抖音短视频、微信视频号两大营销平台，历经高品质的內容及精细化管理的经营方式，仅大半年時间将要有着各大网站超60万粉絲，视頻号持续3个月被评选为业界第一。

　　在数字化营销的主跑道，富力早已与同场竞技的许多同行业们，打开了好多个身位。

　　数据成绩表

　　2020年12月，居易房企排名与全国房地产CIO同盟协同公布了第一届2020 CIOC中国房地产业数据力评测成效。富力集团公司凭着出色的数字化运营能力，及其自主创新技术性在企业经营管理中的探寻和运用，荣获“2020年度中国房地产业数据力 TOP20 房企”。

　　富力爱玩营销推广，早已是领域内的的共识。

　　刚以往没多久的2020年，常被视作是房企数字化的年间。据不彻底统计分析，TOP50房地产商的数字化资金投入，较2019年拥有显著提高。

　　在回望2020年情况下，富力也把“数字化时期”摆到醒目的部位。

　　早在2016年便下手合理布局数字化跑道，2020年变成富力从容应对互联网技术的浪潮，开拓进取数字化的一年。

　　营销推广层面的数字化，花式特别是在多：进行“好房子，网上购物吧”自主创新营销推广行動，发布“好房星带看”商品，打造出大牌明星、老板卖货方式，联合传祺汽车社会化营销……一一年出来精彩纷呈不断。

　　营销推广实际效果意见反馈在市场销售成效上，如同郑穗伟所言，数字化营销最先要确立一点——线上与线下是不可以分户的。数字化营销也决不仅仅一个宣传口号，做的好得话，一定会为市场销售产生实实在在的增加量。

　　进到2021年，数字化营销一路狂奔的富力，逐渐枝繁叶茂，扩张优点。

　　5月，富力把握住年青客户群热衷于动手能力改裝靓车的时尚潮流，手牵手国产汽车企流量王五菱宏光MINIEV，来啦一场全新升级的跨界营销盛会，线上召唤新一代青年人挖掘日常生活大量很有可能与精彩纷呈。迅速便在车主圈中刮起热情探讨。

　　富力一下手，便知是否有。

　　总流量、总量、销售量

　　总流量变总量再变销售量，也不是一句宣传口号那麼非常容易。

　　谈起自身深耕细作了20年的营销推广行业，郑穗伟也禁不住感慨数字化营销的发展趋势之快速。在比赛前访谈中，他立即扔出一句punchline:“将来房企假如不做数字化营销，一定会被这一时期给取代。”

　　数字化归属于将来，年青人归属于将来。伴随着愈来愈多九零后、95后持币待购，这一部分客户的销售市场，也变成各种房地产商战略要地。这也是为什么数字化跑道中的参赛选手们，都这般期盼“总流量”和“爆红”。

　　对于“总流量逻辑思维”，郑穗伟笑言，富力做数字化营销，要根据内库和外库。

　　说白了内库，指的是内数据库查询，务必要连通老小区业主、富力职工、经销商，及其以前光顾富力新项目但并未经历交易量的潜在用户。这一部分归属于“可控性数据信息”，也就是目前大家常说的私域流量。而外库指的则是外数据库查询，也就是大伙儿常说的公域流量。现阶段绝大多数总流量集中化在腾讯官方系、阿里集团、字节数系等互联网大佬，也有一些竖直门户网。

　　怎样根据网上方式，把公域流量导进私域流量，是数字化营销中最重要的一部分。

　　2021年，富力就根据犇犇安居、富力新房出售节开展网上实际效果推广的试着，去勤奋把每一个阶段保证完美，根据素材图片提升、用户画像科学研究等方法完成网上引流，线下推广承揽，促使交易量。

　　参与“厂牌盛典”，也是富力在数字化营销上的积极主动试着。在郑穗伟来看，“厂牌盛典”主题活动的较大闪光点取决于构建了一个服务平台，让每个房企的销售人员可以交流信息，撞击意识。假如如果可以的话，期待将来有大量房企添加在其中，聚集大量出色销售人员。

（文章内容来源于：金融市场专刊）